Un contenu de qualité et original devrait être une priorité pour tout site. Cela prend du temps, mais cela en vaut la peine.
Beaucoup essaient d'y échapper en copiant les descriptions produits d'autres sites, et créent ainsi du contenu dupliqué. (Pour en savoir plus sur le contenu dupliqué, c'est ici.) D'autres ne copient pas, mais ne veulent pas non plus y passer trop de temps : ils écrivent quelque chose à la va-vite et s'en contentent. Or un contenu bâclé ne mène nulle part.
À vous de choisir votre camp : copier du contenu et créer des doublons, produire un contenu médiocre, ou prendre la meilleure voie et écrire un contenu excellent et original.
Pour améliorer votre référencement, gagner du trafic et satisfaire vos clients, vous devez écrire d'excellentes fiches produits. Google récompense le contenu original : les moteurs de recherche placeront mieux votre site.
Connaître votre acheteur
Commencez par définir votre acheteur type. Si vous connaissez les habitudes de vos clients, il est plus facile de les convaincre d'acheter. Un portrait clair de l'acheteur vous donne les informations nécessaires pour passer de descriptions centrées sur le produit à des descriptions centrées sur le client.
“Pour améliorer votre référencement, gagner du trafic et satisfaire vos clients, vous devez écrire d'excellentes fiches produits.”
Transformer les caractéristiques en avantages
Listez toutes les caractéristiques de vos produits, puis transformez-les en avantages. Une caractéristique est un fait sur votre produit ; un avantage explique ce qu'il apporte au client. Un avantage peut être positif (par exemple, plus de productivité) ou décrire un problème évité ou réduit (par exemple, moins de stress).
Trouver votre ton
Votre ton peut vous distinguer de vos concurrents. Soyez le plus direct possible, laissez transparaître votre personnalité, et n'hésitez pas à ajouter une touche d'humour.
Une structure facile à lire
Pour qu'un client achète, il doit d'abord lire la description. Elle doit donc être facile à parcourir, avec des intertitres qui mettent en avant les points clés. Une taille de police plus grande améliore aussi la lisibilité. Si vous connaissez vos clients et avez planifié votre contenu, écrire une description devient un jeu d'enfant.
Des mots simples, pour les lecteurs d'abord
Veillez à ce que la description soit complète et convaincante, et qu'elle présente tous les avantages du produit. Employez des mots simples : si le client ne comprend pas quelque chose, il ira sans doute chercher le produit ailleurs. Les détails précis renforcent votre crédibilité. Écrivez toujours d'abord pour vos lecteurs, et optimisez ensuite pour les moteurs de recherche. Si vous pensez trop aux moteurs de recherche, votre contenu devient ennuyeux, et trop de mots-clés lui font perdre son sens : le client ne sera pas convaincu.
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