In den letzten Jahren hat Buy Now Pay Later (BNPL) als flexible, kundenfreundliche Zahlungsoption rasant an Beliebtheit gewonnen und verändert die Art, wie Menschen online einkaufen. Kein Wunder, dass E-Commerce-Unternehmen auf den Zug aufspringen und BNPL als Alternative zu herkömmlichen Zahlungsmethoden anbieten. Doch was genau ist BNPL, und warum ist es für Kunden und Unternehmen so bedeutend? In diesem Beitrag erklären wir, was BNPL ist, welche Vorteile es Verbrauchern und E-Commerce-Unternehmen bietet und warum es schnell zu einer unverzichtbaren Zahlungsoption wird.
Was ist Buy Now Pay Later (BNPL)?
Buy Now Pay Later (BNPL) ist eine Zahlungslösung, mit der Verbraucher Waren sofort kaufen und die vollständige Bezahlung aufschieben können. Statt den Gesamtbetrag im Voraus zu zahlen, können Kunden die Kaufsumme über einen festgelegten Zeitraum in kleinere, zinsfreie oder zinsgünstige Raten aufteilen. Diese Zahlungsmethode ist eine attraktive Alternative zu Kreditkarten, besonders für alle, die Zinsen oder Gebühren herkömmlicher Finanzierungsangebote vermeiden möchten.
Zu den bekannten BNPL-Anbietern gehören Klarna, Afterpay, Affirm, Sezzle und Pay in 4 von PayPal, die alle ähnliche Vorteile bieten, allerdings zu unterschiedlichen Konditionen.
Welche Vorteile BNPL Kunden bietet
BNPL bietet Verbrauchern mehrere Vorteile und ist damit eine sehr attraktive Option an der Kasse:
- Mehr Erschwinglichkeit: Kunden können Zahlungen zeitlich verteilen und so teure Artikel leichter kaufen, ohne alles auf einmal zu bezahlen.
- Keine Zinsen (in den meisten Fällen): Viele BNPL-Anbieter ermöglichen zinsfreie Zahlungen, solange die Kunden pünktlich zahlen.
- Sofortige Genehmigung: Die Anmeldung für BNPL ist in der Regel schnell und einfach, mit minimaler Bonitätsprüfung.
- Keine langfristige Bindung: Anders als Kreditkarten oder Kredite erfordert BNPL nur kurzfristige Verpflichtungen, die meist einige Wochen oder Monate dauern.
- Flexible Zahlungen: Kunden können die Gesamtkosten in kleinere, überschaubare Raten aufteilen, die oft alle zwei Wochen oder monatlich fällig sind – das erleichtert die Budgetplanung.
Welche Vorteile BNPL E-Commerce-Unternehmen bietet
Die Nachfrage nach BNPL wächst rasant, und E-Commerce-Unternehmen können erheblich davon profitieren, diese Zahlungsoption zu integrieren. Der BNPL-Markt wurde 2021 auf 120 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2026 auf 576 Milliarden US-Dollar wachsen – bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 45 % (Grand View Research).
Mehr Umsatz und höhere Conversion-Raten
BNPL erleichtert Kunden den Kaufabschluss durch flexible Zahlungen. Das hilft besonders bei teuren Artikeln, da Kunden über einen längeren Zeitraum statt im Voraus zahlen können.
Höherer durchschnittlicher Bestellwert
Wenn Kunden ihre Zahlungen verteilen können, kaufen sie oft eher teurere Artikel oder legen zusätzliche Produkte in den Warenkorb. Das kann Ihrem Unternehmen höhere Umsätze bringen.
Neue Kunden gewinnen
BNPL spricht eine breitere Zielgruppe an, besonders jüngere Kunden, die Kreditkarten eher meiden. Die Generation Z und die Millennials bevorzugen BNPL oft, weil sie damit ihre Finanzen im Griff behalten, ohne sich um Zinsen sorgen zu müssen.
Sofortige Zahlung an den Händler
Obwohl der Kunde in Raten zahlt, erhält das E-Commerce-Unternehmen den vollen Betrag vorab vom BNPL-Anbieter. Das sichert die Liquidität und verringert das Risiko von Zahlungsausfällen.
Stärkere Kundenbindung
Mit BNPL schaffen Sie ein besseres Einkaufserlebnis: Kunden sind zufriedener und kommen eher für weitere Einkäufe zurück.
Marketing- und Branding-Chancen
Viele BNPL-Anbieter bewerben Shops, die ihre Dienste nutzen. Das verschafft Ihnen mehr Sichtbarkeit und bringt zusätzlichen Traffic und Umsatz auf Ihre Website.
So integrieren Sie BNPL in Ihr E-Commerce-System
BNPL bietet Verbrauchern mehrere Vorteile und ist damit eine sehr attraktive Option an der Kasse:
- BNPL-Anbieter auswählen: Bekannte Anbieter wie Klarna, Pay in 4 von PayPal, Afterpay und Affirm bieten Plugins und APIs für die großen E-Commerce-Plattformen wie Shopify, WooCommerce, Magento und PrestaShop.
- Konto beim Anbieter erstellen: Registrieren Sie sich als Händler bei Ihrem gewählten BNPL-Anbieter und durchlaufen Sie das erforderliche Genehmigungsverfahren.
- Plugin oder API installieren: Die meisten großen E-Commerce-Plattformen, darunter Shopify, WooCommerce und PrestaShop, bieten leicht installierbare Plugins.
- Zahlungsoption konfigurieren: Passen Sie Ihre Zahlungseinstellungen an und sorgen Sie dafür, dass BNPL an der Kasse gut sichtbar ist.
- BNPL auf Ihrer Website bewerben: Sobald BNPL live ist, zeigen Sie es gut sichtbar auf Ihren Produktseiten und an der Kasse an.
Fazit
Da die Nachfrage nach flexiblen Zahlungsoptionen weiter wächst, erweist sich Buy Now Pay Later (BNPL) als wirkungsvolles Instrument für Kunden und E-Commerce-Unternehmen gleichermaßen. Kunden profitieren von erschwinglicheren und flexibleren Zahlungsplänen, während Unternehmen mehr Umsatz, höhere durchschnittliche Bestellwerte und eine stärkere Kundenbindung verzeichnen.
Für E-Commerce-Unternehmen, die wettbewerbsfähig bleiben wollen, ist BNPL nicht nur eine Option – es ist ein strategischer Schritt, der Ihr Geschäftsergebnis deutlich beeinflussen kann. Indem Sie diese Zahlungsoption anbieten, verbessern Sie das Einkaufserlebnis und öffnen die Tür zu neuen Wachstumschancen.
Falls Sie BNPL noch nicht in Ihre E-Commerce-Plattform integriert haben, helfen wir Ihnen gern. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, damit zu beginnen. Eine Win-win-Situation für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden!
Autorin
Geschrieben von: Evelin-Valéria Székely
Über mich: Mit langjähriger Erfahrung im dynamischen Marketingumfeld habe ich mich darauf spezialisiert, mit Google Ads Kreativität und datengestützte Erkenntnisse nahtlos zu verbinden und Marken so zu neuen Höhen zu führen. Als engagierte Google-Ads-Spezialistin ist präzises Tracking für mich eine nicht verhandelbare Priorität. Wer in der sich ständig wandelnden Welt erfolgreicher Werbung vorne bleiben will, muss kontinuierlich dazulernen und sich an bahnbrechende Innovationen anpassen – wie die wegweisende Funktion, die in diesem Blog vorgestellt wird. Dass ich mich stets über neue Technologien und Funktionen informiere, unterstreicht mein Engagement, für unsere Kunden optimale Ergebnisse zu erzielen.